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3天，認購47500套，總價值超580億！

這是日前恒大網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會上發(fā)布的一組數(shù)據(jù)。開春之后，恒大集團打出的一套營銷組合拳令業(yè)界震驚，各路觀察人士雖然褒貶不一，但無可否認的是，一場積極迎戰(zhàn)疫情影響、謀求全年業(yè)績的房企營銷大戰(zhàn)已被火速點燃。

恒大搶客 萬科搶人

春節(jié)過后，恒大利用其“恒房通”平臺，率先在全面項目啟動“網(wǎng)上購房”，同步推出“5000訂金抵20000房款”“推薦買房得傭金”“無理由退房”“七五折銷售”等層層加碼的優(yōu)惠政策，并在今日頭條、微信朋友圈等線上流量端口強勢霸屏營銷，打出了一系列令人目不暇接的組合拳。

3天時間，“恒房通”銷售總值沖到了580億元，創(chuàng)造了恒大2019年全年銷售額的1/10，也相當于一個中型房企全年的銷售額。

即使只是認購還有待最后落定，即使“七五折”優(yōu)惠被諸多競爭對手詬病為“套路”，但如此簡單暴力的營銷手段，仍然賺足了眼球。

另一方面，萬科物業(yè)于2月17日宣布啟動“長江行動”：20000人的招聘計劃、多個職位供選擇，崗位涵蓋物業(yè)安保、保潔及保修；房產(chǎn)經(jīng)紀和裝修；數(shù)字化產(chǎn)品及開發(fā)；物業(yè)專家；市場及營銷；財務、投資及人力等六大類。

萬科物業(yè)首席執(zhí)行官朱保全表示，招聘計劃本身就是基于業(yè)務發(fā)展的人才需要，疫情期間很多行業(yè)人員面臨工作變動，就把計劃提前了。“公司的多元化快速發(fā)展需要大量優(yōu)秀人才的加入，希望能夠持續(xù)儲備人才隊伍，為公司發(fā)展蓄力?！?/p>

樓市春季搶收戰(zhàn)熱鬧開打

如果說萬科的“搶人”更傾向于保經(jīng)營、促生產(chǎn)、穩(wěn)就業(yè)，練的是內(nèi)家功夫，那么恒大的“搶客”則更多的是在挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的營銷生態(tài)。

“成功地制造了事件，吸引了眼球，給了競爭對手巨大的壓力；同時鎖定了部分成交和客戶，一季度銷冠肯定是恒大。”湖南潤和城商業(yè)運營管理有限公司的總經(jīng)理易建國認為，恒大此舉最成功之處不止于表面的營銷數(shù)據(jù)，而是做強了自有渠道。

恒大公布的數(shù)據(jù)顯示，恒大購房APP恒房通新增用戶超300萬，累計用戶超1000萬，其中有83％的人為各行各業(yè)社會兼職銷售員以及房地產(chǎn)專業(yè)中介人員。

“恒房通的日活粉絲量大漲，按這樣的打法，疫情結(jié)束后如果日活粉絲量上億，就會是標準的可以上市的APP，將來不僅可以賣房子，還可以賣一切?！币捉▏J為，恒房通可以自成一個商城。

恒大出牌之后，一批反應迅速的開發(fā)商也迅速調(diào)整營銷策略，多重折扣、最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利接連而來，標志樓市春季搶收戰(zhàn)正式開打。

2月15日，富力推出了“全民營銷＋網(wǎng)上售房＋購房大優(yōu)惠＋無理由退房＋差價補償”的組合型營銷政策；同一天，綠地推出“全民加薪計劃”，在部分區(qū)域推出5000元認購“本人置業(yè)折上折”“推薦朋友拿傭金”“沒有成交則退款”“買房降價補差額”等一系列營銷政策；2月16日，融信集團宣布，為加強客戶線上購房的保障推出“無理由退房”政策……

據(jù)樂居財經(jīng)研究院的不完全統(tǒng)計，截至目前，已有20余家房企出臺了“無理由退房政策”。在政策期限上，短則7天，陽光城的指定房源最長可享受半年期的無理由退房，大部分房企的無理由退房期限集中在30-90天。另外，龍光地產(chǎn)、實地地產(chǎn)、美的置業(yè)等房企還出臺了可更名政策，旨在促動部分消費者。

“置業(yè)窗口期”或?qū)⒌絹?/p>

“疫情只是延緩了需求的釋放，并沒有消除需求。但如果線下的休市狀態(tài)持續(xù)下去，加碼促銷不可避免。這也意味著，一個特殊的置業(yè)窗口期即將到來?！币晃粰C構(gòu)人士認為，走線上營銷如果沒有優(yōu)惠讓利，事實證明效果很差?！皬纳现艿某山粊砜?，本地也有萬科、中建等房企項目用折扣促銷支持線上看房，顯著拉動成交。”面對線下渠道的失靈，唯有誠意釋放優(yōu)惠、多措施激勵客戶，方可帶動線上交易的達成。

而在易建國看來，價格戰(zhàn)已成必然，“首先會從公寓和商業(yè)開始，蔓延到遠郊的配套不太齊全的大盤，然后再到中小型資金吃緊的開發(fā)商，最后到帳務到期、負帳率較高的TOP30－50的開發(fā)商?！?/p>

“這一輪搶收，對于行業(yè)回暖是有積極意義的，刺激了相當一部分潛在的客戶將注意力轉(zhuǎn)移回樓市?！绷硪晃环科驝EO認為，樓市全年的走向，最終還取決于政策的支持。“建筑行業(yè)的復工復產(chǎn)、解決用工荒，以及實打?qū)嵉男袠I(yè)刺激政策，或許才是房地產(chǎn)行業(yè)回升上行的根本。

事實上，截至2月17日，已有超過20個省市連續(xù)出臺涉及房地產(chǎn)或?qū)ｉT針對房地產(chǎn)市場的政策，政策主要圍繞土地出讓、開工竣工、公積金以及金融支持層面。